Marketing voor hotels draait om één ding: meer gasten die direct bij jou boeken. Boekingssites zoals Booking.com brengen gasten binnen, maar over elke boeking betaal je commissie. Een reiziger die jouw hotel zelf vindt in Google, goede reviews ziet en op je website een duidelijk voordeel krijgt, boekt vaker direct. Online marketing voor hotels bestaat daarom uit vier onderdelen: lokale vindbaarheid in Google, sterke reviews, gerichte advertenties en een website die bezoekers omzet in een directe boeking. Zo haal je meer uit online marketing hotels dan alleen een plek op de boekingssites.
Zo kiest een gast zijn hotel
Wie een overnachting zoekt, doorloopt bijna altijd dezelfde vier stappen. Bij elke stap kun je zichtbaar zijn, maar de meeste hotels zijn dat alleen bij stap 2.
- InspiratieZiet een stad of regio op Instagram of hoort erover van vrienden.
- VergelijkenZoekt “hotel” plus de plaats op Booking.com of in Google en vergelijkt prijzen en reviews.
- ControlerenBekijkt de eigen website van het hotel voor foto’s, ligging en een betere prijs.
- BoekenBoekt waar het voordeligst en het makkelijkst is, vaak op de telefoon.
Waar hotels online tegenaan lopen
Afhankelijk van boekingssites
Booking.com en Expedia vullen je kamers, maar nemen een flink deel van je omzet mee. En de gast blijft vooral hun klant, niet de jouwe.
Veel aanbod in dezelfde plaats
Ketens, vakantiehuizen en andere hotels strijden om dezelfde zoekopdracht. Wie niet bovenaan in de kaart van Google staat, wordt overgeslagen.
Bezoekers boeken toch elders
Gasten bekijken je website, maar gaan terug naar de boekingssite om te boeken. Vaak omdat de boekingsmodule traag is of ze geen reden zien om direct te boeken.
Drukke weekenden, lege doordeweekse nachten
In het hoogseizoen loopt het vanzelf. Maar in het laagseizoen en doordeweeks staan kamers leeg die je moeilijk gevuld krijgt.
5 tips voor marketing als hotel
Word gevonden op “hotel” plus jouw plaats
Een reiziger zoekt op “hotel” plus de plaats, of op iets specifieks zoals “hotel met parkeren” of “hotel bij het strand”. Maak pagina’s voor die situaties en voor de bezienswaardigheden en evenementen in de buurt. Houd je Google-bedrijfsprofiel compleet met actuele foto’s en koppel je kamerprijzen aan Google, zodat je eigen website naast de boekingssites in beeld komt. Vraag gasten na het uitchecken per mail om een review.
Meer over SEO →Adverteer op je eigen hotelnaam
Boekingssites adverteren vaak op de naam van jouw hotel. Wie op jouw naam zoekt, komt dan via hen binnen en jij betaalt commissie. Met een eigen advertentie op je hotelnaam stuur je die gast naar je eigen site. Adverteer daarnaast op zoekopdrachten als “weekendje weg” of “arrangement” plus jouw regio, vooral voor je rustige periodes.
Meer over Google Ads →Zorg dat AI jouw hotel aanraadt
Steeds meer reizigers vragen een AI-assistent “welk hotel in deze plaats is fijn voor een weekend met kinderen?”. Die antwoorden komen uit reviews, je website en vermeldingen op andere sites. Zet duidelijk op je site voor wie je hotel geschikt is, wat er in de buurt is en welke faciliteiten je hebt, zoals parkeren, ontbijt of honden welkom.
Meer over AI-vindbaarheid →Laat zien hoe een verblijf bij jou voelt
Op Instagram en Facebook kiezen mensen hun volgende uitje. Laat een contentshoot maken van je kamers, het ontbijt en de omgeving, want sfeer verkoopt een overnachting. Met Meta Ads bereik je mensen binnen rijafstand met een arrangement voor je rustige weken. Laat ook advertenties zien aan mensen die je website al bezochten maar nog niet boekten.
Meer over social media →Geef gasten een reden om direct te boeken
Zorg dat je site snel laadt op een telefoon en dat de knop “Direct boeken” op elke pagina staat. Laat duidelijk zien wat een gast extra krijgt als hij bij jou boekt, zoals ontbijt, een late check-out of gratis parkeren. Test je boekingsmodule zelf op je telefoon: elke extra stap kost je boekingen.
Meer over websites →Checklist: staat jouw hotel online goed?
Vink aan wat je al op orde hebt.
- Je Google-bedrijfsprofiel is compleet, met actuele foto’s van kamers en ontbijt
- Je kamerprijzen zijn zichtbaar in Google, naast die van de boekingssites
- Op elke pagina staat een knop “Direct boeken”
- Je boekingsmodule werkt snel en simpel op je telefoon
- Je laat duidelijk zien wat een gast extra krijgt bij een directe boeking
- Je vraagt gasten na het uitchecken om een review
- Je hebt pagina’s over de omgeving, evenementen en bezienswaardigheden
- Je adverteert op je eigen hotelnaam
- Je beantwoordt vragen en aanvragen binnen één werkdag
- Je weet hoeveel boekingen direct binnenkomen en hoeveel via boekingssites
Veelgestelde vragen over online marketing voor hotels
Wat kost online marketing voor een hotel?
Onze pakketten beginnen bij €250 per maand en zijn maandelijks opzegbaar. Wat voor jouw hotel past, hangt af van je ligging, je seizoenen en je doelen. In de quickscan zie je waar voor jou de meeste winst zit.
Moet ik stoppen met Booking.com?
Nee, dat hoeft niet. Boekingssites zijn handig om nieuwe gasten te bereiken. Het doel is dat je minder afhankelijk wordt, zodat een groter deel van je boekingen direct binnenkomt en je minder commissie betaalt.
Wat werkt beter voor marketing hotels: SEO of Google Ads?
Allebei, maar voor verschillende doelen. Google Ads levert snel boekingen op en is handig voor je hotelnaam en rustige periodes. SEO bouwt vindbaarheid op die blijft, ook als je stopt met adverteren. De meeste hotels hebben baat bij een combinatie.
Hoe krijg ik meer gasten in het laagseizoen?
Maak arrangementen die passen bij die periode, zoals een wellnessweekend of een doordeweeks verblijf voor zakelijke gasten. Promoot ze gericht met Meta Ads en Google Ads in je regio. Zet ze ook op een eigen pagina op je website, zodat ze in Google te vinden zijn.
Hoe snel zie ik resultaat van online marketing voor hotels?
Met Google Ads zie je vaak binnen een paar weken de eerste directe boekingen. Bij SEO duurt het langer. Reken op een paar maanden voordat je duidelijk stijgt in Google.
Bijgewerkt op 9 oktober 2026 · door het team van Stormachtig
