Marketing voor IT-bedrijven draait om één ding: gevonden en vertrouwd worden door bedrijven die een nieuwe IT-partner zoeken. De meeste IT-bedrijven groeien via hun netwerk. Maar een ondernemer die genoeg heeft van zijn huidige leverancier, gaat ook zelf zoeken en vergelijken. Hij kiest een partij die hij online vindt, die zijn probleem snapt en die betrouwbaar overkomt. Online marketing voor IT-bedrijven bestaat daarom uit vier dingen: vindbaar zijn op diensten en problemen, heldere taal zonder jargon, zichtbaar zijn op LinkedIn en een website die bezoekers omzet in een kennismakingsgesprek.
Zo kiest een bedrijf zijn IT-partner
Een bedrijf wisselt niet zomaar van IT-partner. Meestal gaat er iets mis, en dan volgen bijna altijd dezelfde vier stappen. De meeste IT-bedrijven zijn pas zichtbaar als iemand hun naam al via via heeft gehoord.
- AanleidingEen storing, een trage helpdesk of een groeiend team zet de ondernemer aan het denken.
- ZoekenGoogelt op zijn probleem of dienst, zoals “IT-beheer uitbesteden” of “overstappen naar Microsoft 365”.
- VergelijkenBekijkt websites en LinkedIn-profielen, en vraagt zijn netwerk om tips.
- GesprekPlant bij twee of drie partijen een kennismaking en kiest wie hem het best begrijpt.
Waar IT-bedrijven online tegenaan lopen
Afhankelijk van het netwerk
Aanbevelingen zijn goud waard, maar je hebt er weinig grip op. Valt een vaste bron weg, dan droogt de instroom op.
Iedereen zegt hetzelfde
“Wij ontzorgen” en “totaaloplossingen” staan op bijna elke site. Een ondernemer ziet zo geen verschil tussen jou en de rest.
Grote landelijke spelers
Grote IT-dienstverleners adverteren veel en staan hoog in Google. Jij moet laten zien waarom persoonlijk contact en korte lijnen meer waard zijn.
Geen tijd voor marketing
Je techneuten zitten vol met projecten en tickets. Marketing schuift steeds door naar volgende week.
5 tips voor marketing als IT-bedrijf
Word gevonden op diensten en problemen
Een ondernemer zoekt niet op jouw bedrijfsnaam, maar op wat hij nodig heeft. Maak voor elke dienst een eigen pagina, zoals werkplekbeheer, back-up en herstel, Microsoft 365 of overstappen van IT-leverancier. Schrijf in de taal van de klant: wat lost het op en voor wie is het. Zo kom je in beeld bij mensen die nog geen naam in hun hoofd hebben.
Meer over SEO →Adverteer op zoekers die echt willen overstappen
Adverteer op zoekopdrachten als “IT-beheer uitbesteden”, “IT-partner voor mkb” en “ICT-ondersteuning voor bedrijven”. Sluit woorden als “vacature”, “cursus” en “laptop reparatie” uit, want daar zit geen zakelijke klant achter. Stuur elke advertentie naar de pagina van die ene dienst. Zo betaal je alleen voor klikken van bedrijven die een partner zoeken.
Meer over Google Ads →Zorg dat AI jou noemt als IT-partner
Ondernemers vragen een AI-assistent steeds vaker “welke IT-partner past bij een kantoor met twintig medewerkers?”. Het antwoord komt uit je website, reviews en vermeldingen op andere sites. Zet duidelijk op je site voor welk soort bedrijven je werkt, welke diensten je levert en welke certificeringen je hebt. Hoe helderder je dat opschrijft, hoe groter de kans dat jij genoemd wordt.
Meer over AI-vindbaarheid →Laat de mensen achter de helpdesk zien
LinkedIn is voor een IT-bedrijf de belangrijkste plek. Deel korte posts over problemen die je oplost, in gewone taal, en laat je team zelf ook posten. Een contentshoot met foto’s en video’s van je mensen maakt je bedrijf persoonlijk. Met Meta Ads bereik je daarnaast bezoekers van je website opnieuw, zodat ze jou onthouden.
Meer over social media →Maak van je website een gesprekstarter
Zorg dat je site snel laadt en dat een bezoeker meteen ziet voor wie je werkt en wat je doet. Zet de knop “Plan een kennismaking” op elke pagina en houd het formulier kort. Laat cases, certificeringen en je team zien als bewijs dat je te vertrouwen bent.
Meer over websites →Checklist: staat jouw IT-bedrijf online goed?
Vink aan wat je al op orde hebt.
- Elke dienst heeft een eigen pagina op je website
- Je teksten zijn te volgen voor iemand zonder IT-kennis
- Op je homepage staat in één zin voor welk soort bedrijven je werkt
- Op elke pagina staat een knop “Plan een kennismaking”
- Je reageert binnen één werkdag op een aanvraag
- Je laat cases zien van klanten die je echt geholpen hebt
- Je certificeringen en partnerschappen staan zichtbaar op je site
- Je team staat met naam en foto op je website
- Je bedrijfspagina en die van je mensen op LinkedIn zijn actief
- Je weet hoeveel aanvragen er elke maand binnenkomen, en waar ze vandaan komen
Veelgestelde vragen over online marketing voor IT-bedrijven
Wat kost online marketing voor een IT-bedrijf?
Onze pakketten beginnen bij €250 per maand en zijn maandelijks opzegbaar. Wat voor jouw bedrijf past, hangt af van je diensten en je doelen. In de quickscan zie je waar voor jou de meeste winst zit.
Mijn klanten komen via mijn netwerk. Heb ik dan nog marketing nodig?
Ja. Je netwerk is waardevol, maar je hebt er weinig grip op. Bovendien checkt ook een doorverwezen klant eerst je website en LinkedIn. Met online marketing maak je je minder afhankelijk en kom je ook in beeld bij bedrijven die je nog niet kennen.
Wat werkt beter bij online marketing IT-bedrijven: LinkedIn of Google?
Ze doen elk iets anders. Via Google vind je bedrijven die nu actief zoeken naar een oplossing. Via LinkedIn bouw je bekendheid op, zodat ze aan jou denken als het moment komt. De meeste IT-bedrijven hebben beide nodig.
Hoe onderscheid ik me van grote landelijke IT-bedrijven?
Niet door meer te beloven, maar door specifieker te zijn. Kies voor welk soort klanten je het best bent en schrijf daarover. Laat je mensen zien en vertel hoe het contact met jou werkt. Dat is iets wat een grote partij lastig kan nadoen.
Hoe snel zie ik resultaat van marketing IT-bedrijven?
Met Google Ads zie je vaak binnen een paar weken de eerste aanvragen. SEO en LinkedIn kosten meer tijd. Reken op een paar maanden voordat je daar duidelijk resultaat van ziet.
Bijgewerkt op 9 oktober 2026 · door het team van Stormachtig
