Wil je ontdekken of jouw geduchte concurrent actief is op het gebied van online marketing? Er zijn allerlei tools om te controleren wat dit bedrijf doet via Google Ads of sociale media.
Een concurrentie-onderzoek biedt veel waardevolle inzichten. Zo ontdek je op welke organische zoekwoorden een bedrijf gevonden wordt. Je kunt deze informatie gebruiken om je eigen website beter te optimaliseren op waardevolle zoektermen. Daarnaast kom je te weten welke doelgroepen jouw concurrent bereikt en welke soorten advertenties er worden ingezet.
Concurrentie-onderzoek op sociale media
Meta heeft een eigen advertentiebibliotheek waar je kunt ontdekken of een concurrent op dit moment adverteert via Facebook of Instagram. Je ziet ook precies welke advertenties het bedrijf inzet, zodat je inspiratie kunt opdoen. Je kiest de juiste locatie, de gewenste advertentiecategorie en de naam van de concurrent. Klik op het account en je ziet direct alle advertenties van de concurrent op Meta.
Klik op een willekeurige advertentie en scroll even naar het vakje ‘Bereik op basis van locatie, leeftijd en geslacht’. Je ziet hier welke doelgroepen de advertentie van jouw concurrent bereikt. Let daarbij vooral op de data in de kolom ‘Bereik’. De onderstaande advertentie van Coolblue bereikt vooral vrouwen in de leeftijdscategorie van 25-34 jaar.
Ook TikTok heeft een advertentiebibliotheek. Deze werkt vergelijkbaar met de advertentiebibliotheek van Meta. Je ziet het aantal unieke kijkers, de eerste keer dat een advertentie is weergegeven en de laatste keer dat de video is getoond. Als je doorklikt, zie je relevante informatie. Denk hierbij aan de gekozen interesses en doelgroepen.
Ook een check uitvoeren op LinkedIn? Het zal geen verrassing zijn dat óók LinkedIn een advertentiebibliotheek heeft. Let er wel op dat je het juiste land selecteert, anders krijg je heel veel advertenties. Klik door op een advertentie om het totaal aantal impressies en de advertentietargeting te analyseren. Je concurrent heeft zo geen geheimen meer voor je.
Dan ontbreekt er nog één bekend kanaal en dat is X (oftewel Twitter). Net als de bovenstaande sociale media heeft ook X een eigen advertentiecentrum waar je de (in)actieve advertenties van andere bedrijven kunt bekijken.
Concurrentie-onderzoek in Google Ads
Google heeft een eigen centrum voor advertentietransparantie. Zoek hier op de website van je concurrent of op een bepaald onderwerp. Google toont dan de advertenties die zijn getoond in Google of binnen het Display Netwerk.
Kleine kanttekening: je ziet niet welke zoektermen een concurrent heeft gebruikt. Wil je weten op welke zoektermen een concurrent adverteert? Dan heb je een betaalde tool nodig, zoals SE Ranking of SEMrush. SE Ranking is gelukkig een paar weken gratis te gebruiken via deze link.
Ga in SE Ranking naar ‘Concurrentie onderzoek’ (in de blauwe balk) en vul de URL van jouw concurrent in. Klik op ‘Analyseren’. Daana ga je in het linkermenu naar ‘Betaald Verkeer Onderzoek’. Scroll je naar onderen, dan zie je alle zoekwoorden waar jouw concurrent op adverteert. Ook zie je de geschatte totale kosten voor het verkeer (oftewel hoeveel jouw concurrent uitgeeft in Google Ads) en het totale aantal zoekwoorden die je concurrent inzet.
Concurrentie-onderzoek in SEO
Wil je snel zien met welke concurrenten je posities deelt in Google? SpyFu heeft een gratis concurrententool om te ontdekken welke vijf concurrenten het vaakst samen met jou zichtbaar zijn. Begin met jouw eigen domeinnaam om de concurrenten in beeld te krijgen. Links zie je het aantal zoektermen.
Wil je zien op welke zoekwoorden jouw concurrenten zichtbaar zijn in Google, dan heb je – helaas – wel een betaalde SEO-tool nodig, zoals SE Ranking of SEMrush.
In SE Ranking ga je opnieuw naar ‘Concurrentie onderzoek’, alleen zoek je nu naar je eigen website. Scroll naar onderen om bij ‘Organische concurrenten’ de grootste concurrenten in Google te zien. Klik door op ‘Bekijk het gedetailleerde rapport’.
Nu wordt het interessant. Je kunt per site zien welke gemeenschappelijke zoekwoorden jullie delen. Interessanter is de informatie in de kolom ‘Ontbrekende zoekwoorden’. Hier zie je op welke zoektermen jouw concurrent wel in Google zichtbaar is, maar jij niet. Dit zijn interessante zoektermen voor SEO-landingspagina’s.
Hoe presteert jouw concurrent online én offline?
Naast de bovenstaande tactieken zijn er veel meer mogelijkheden om het online concurrentielandschap in kaart te brengen.
- Analyseer de websites van jouw concurrenten. Zijn deze websites beter en sneller? Is het productenaanbod gelijk met jouw site en hoe hoog zijn de prijzen? Is het mogelijk om makkelijk een offerte aan te vragen of een afspraak te maken? Welke betaalmogelijkheden bieden concurrenten aan? Zorg dat je goede USP’s kiest voor jouw eigen bedrijf.
- Recensies zijn heel belangrijk. Controleer daarom de recensies van jouw concurrenten. Wat doen zij goed? Wat doen zij minder goed? Zorg dat je de zwaktes van jouw concurrenten kent, zodat je die kunt gebruiken op jouw eigen site. Stel, jouw concurrent biedt hoge verzendkosten aan, dan kun je dit bedrijf counteren met lage verzendkosten.
- We hebben het niet gehad over offline marketing, maar het kan zijn dat jouw concurrent erg actief is buiten het internet. Denk aan: billboardreclame, commercials op radio en televisie, advertenties in (dag)bladen en tijdschriften, sponsoring van teams, etc…
