De stijgende kosten per klik in Google Ads dwingen iedere B2B-ondernemer tot scherpe keuzes. Is het wel zo slim om advertentiebudget uit te geven in het weekend, als jouw potentiële klant een hamburger bakt op de barbecue of in het zwembad ligt? Uiteindelijk moet je zelf de knoop doorhakken. Google doet het niet automatisch voor je.
Via de advertentieplanning in Google Ads kun je zelf instellen op welke dagen en tijdstippen je zichtbaar bent. Om te ontdekken of het schrappen van weekendbudget voor jouw B2B-webshop rendabel is, moet je zelf een rekensom maken. Bepaal eerst een heldere nulmeting door het gemiddelde te nemen van de afgelopen zes weekenden. Trek van de totale webshopomzet de inkoop- en verzendkosten af, en haal daar vervolgens de Google Ads-kosten vanaf. Wat er onderaan de streep overblijft, is jouw nettowinst.
Na het eerste weekend zonder advertenties maak je exact dezelfde berekening, maar dan uiteraard zonder de Google Ads-kosten. Houd je netto meer over? Dan ben je op de goede weg. Verleng het experiment en bekijk of de netto-opbrengst de komende weekenden gemiddeld hoger blijft dan de nulmeting. Na een maand of twee kun je definitief vaststellen of het slim is om te stoppen met adverteren in het weekend.
Voor je enthousiast aan de slag gaat, wil ik nog wel een paar belangrijke nuances toevoegen:
– Minderen versus stoppen: Zomaar cold turkey de kraan dichtdraaien kan rigoureus zijn. Het verlagen van je budget is vaak slimmer, zodat je merk nog wel zichtbaar blijft voor de vroege oriënteerder. Je kunt in Google Ads een campagne met een aangepaste advertentieplanning maken voor het weekend. Geef deze campagne een lager dagbudget.
– Slimme biedstrategieën: Gebruik je al een slimme biedstrategie in Google Ads, zoals Doel-ROAS, conversies maximaliseren of conversiewaarde maximaliseren? Dan schaalt het algoritme je uitgaven in het weekend vaak al automatisch terug om budget te bewaren voor de piekdagen doordeweeks. Check dit in je rapportage.
– Het maandageffect: B2B-beslissers oriënteren zich vaak op zondag op de bank, om pas op maandagochtend de bestelling definitief te plaatsen. Het schrappen van je weekendzichtbaarheid kan daardoor vertraagd doorsijpelen in tegenvallende maandagcijfers. Houd dit ook goed in de gaten.
Dat dit experiment ondanks de risico’s enorm kan uitbetalen, blijkt uit de praktijk. Bij een B2B-webshop waar we de weekendadvertenties volledig stopzetten, zakten de totale advertentiekosten met maar liefst 50%, terwijl de omzet slechts met 5% daalde. Een webshop die voorheen nét winstgevend draaide, veranderde daardoor in één klap in een zeer rendabele onderneming. Het vergt wat datadiscipline en stuurmanskunst, maar wie de moeite neemt om de advertentieplanning grondig te testen, kan zomaar eens een gouden greep doen.
