Veel marketeers kijken naar de Return on Ad Spend om te meten of advertentiecampagnes winstgevend zijn. Toch is het beter om de POAS in de gaten te houden: de Profit on Ad Spend.
Platforms als Google en Facebook kijken bij Return on Ad Spend niet naar de winst, maar naar de omzet.
Stel, je geeft 100 euro uit aan advertentiekosten en de totale omzet bedraagt 200 euro, dan is de ROAS 200%. Ziet er goed uit, toch? Nou nee, vergeet niet dat je nog kosten hebt. Denk aan inkoop, marketing, verzending, opslag en personeel. Eigenlijk moet je al deze kosten van de omzet halen en weet je dan pas echt of je geld verdient of over de balk smijt.
Als de winst hoger is dan de advertentiekosten, dan heb je het goed gedaan.
Hoe bereken ik de ROAS?
ROAS is omzet gedeeld door advertentiekosten * 100%. Je kunt onze rekenmachine hieronder gebruiken om de ROAS te berekenen.
Wat is een goede ROAS?
De ROAS van webshops varieert van 200% tot 1500%, waarbij een gemiddelde webshop een ROAS heeft van 700%.
Er is geen goede of slechte ROAS. Het kan zijn dat je een enorme marge op je producten hebt en in dat geval kan een advertentiecampagne met een ROAS van 250% tot 300% al winstgevend zijn. Maar pak je slechts 10% marge, dan is een ROAS van minimaal 1000% nodig.
Hoe bereken ik de POAS?
POAS is winst gedeeld door advertentiekosten * 100%. Je kunt onze rekenmachine hieronder gebruiken om de POAS te berekenen.
Wat is een goede POAS?
De POAS van webshops varieert van 50% tot 500%, waarbij een gemiddelde webshop een ROAS heeft van 200%. Je kunt spreken van een goede POAS als dit percentage hoger is dan 100%. In dat geval is de winst hoger dan de advertentiekosten en is een advertentiecampagne winstgevend. Is de POAS lager dan 100%? Dan is een advertenteicampagne verliesgevend.
Wat kan ik doen als de POAS lager is dan 100%?
Je kunt aan twee kanten schaven om de POAS hoger dan 100% te krijgen: aan de advertentiecampagne en aan je website. Verbeter de advertenties, zet in op slimme biedstrategieën, zorg dat je de juiste doelgroepen bereikt en kijk eens kritisch naar je advertentiebudget. Wil je jouw website verbeteren? Bekijk dan deze conversietips.
