Wat is een leadformulier?

Een leadformulier is alleen het formulier zelf. Een landingspagina is een hele pagina waar zo'n formulier meestal onderdeel van is.

• Locatie: een leadformulier kan op je website staan, maar ook direct in een advertentie op LinkedIn of Meta.
• Gemak: bij een formulier in het advertentieplatform zijn gegevens vaak al ingevuld.
• Ruimte voor uitleg: een landingspagina laat je meer vertellen over je aanbod.
• Controle: op je eigen pagina bepaal je zelf het ontwerp en de tracking.

Tip: test beide varianten. Wat het beste werkt, hangt af van je doelgroep en je aanbod.

Zo weinig mogelijk. Elk extra veld is een reden voor iemand om af te haken.

• Richtlijn: LinkedIn adviseert drie tot vier velden.
• Maximum: bij LinkedIn kun je tot twaalf velden gebruiken, waarvan maximaal drie eigen vragen.
• Standaard: voornaam, achternaam en e-mailadres staan vooraf aangevinkt.
• Signaal: veel opens maar weinig leads? Dan is het formulier waarschijnlijk te lang.

Tip: vraag alleen wat je nodig hebt voor de eerste opvolging. De rest vraag je later in een gesprek.

Het formulier zelf is gratis. Je betaalt alleen voor de advertenties waaraan je het koppelt.

• Geen extra kosten: LinkedIn rekent niets voor het formulier zelf.
• Advertentiekosten: je betaalt voor klikken of vertoningen, afhankelijk van je biedstrategie.
• Kosten per lead: deel je advertentiebudget door het aantal leads om te zien wat een lead kost.
• Doelgroep: LinkedIn is vaak duurder dan andere kanalen, vooral bij zakelijke doelgroepen.

Tip: kijk niet alleen naar de prijs per lead, maar ook naar hoeveel leads uiteindelijk klant worden.

Je kunt de leads handmatig downloaden of automatisch laten doorsturen naar je systeem.

• Download: in LinkedIn Campaign Manager exporteer je leads als CSV-bestand.
• Koppeling: veel CRM- en marketingautomation-systemen kun je rechtstreeks koppelen.
• Rechten: je hebt een rol op het advertentieaccount en als beheerder van de bedrijfspagina nodig.
• Testen: stuur eerst een testlead om te controleren of alles goed aankomt.

Tip: volg leads snel op. Hoe korter na de aanmelding je reageert, hoe groter de kans op een gesprek.

Je moet duidelijk zijn over wat je met de gegevens doet en daar toestemming voor hebben.

• Privacybeleid: bij LinkedIn is een link naar je privacyverklaring verplicht.
• Uitleg: beschrijf in korte tekst waarvoor je de gegevens gebruikt.
• Toestemming: voeg een apart vinkje toe als je de gegevens ook voor andere doelen gebruikt, zoals een nieuwsbrief.
• Verwijderen: leden kunnen hun ingediende gegevens op LinkedIn zelf laten verwijderen.

Tip: leg vast wanneer en waarvoor iemand toestemming gaf. Bij twijfel kun je het beste juridisch advies vragen.