Blended ROAS
Afkorting van Blended Return on Ad Spend
Wat betekent blended ROAS?
Blended ROAS (ook wel MER of marketing efficiency ratio) is je totale omzet gedeeld door advertentiekosten, over alle kanalen samen. Je kijkt dus niet naar wat elk platform zelf rapporteert, maar naar wat al je marketing samen oplevert.
Veelgestelde vragen over blended ROAS
Hoe bereken ik blended ROAS voor mijn bedrijf?
Deel je totale omzet over een periode door al je advertentiekosten in diezelfde periode.
- Kies een vaste periode, bijvoorbeeld een maand.
- Haal de omzet uit je kassasysteem, boekhouding of webshop, niet uit de advertentieplatforms.
- Tel de uitgaven op van Google Ads, Meta, LinkedIn en andere betaalde kanalen.
- Deel de omzet door de kosten.
Een rekenvoorbeeld: € 20.000 omzet en € 4.000 advertentiekosten geeft een blended ROAS van 5. Kies of je omzet inclusief of exclusief btw gebruikt en doe het daarna altijd op dezelfde manier.
Welke blended ROAS is goed genoeg om winst te maken?
Dat hangt vooral af van je marge. Reken eerst je break-even uit, het punt waarop je quitte speelt: deel 1 door je brutomarge. Bij 40 procent marge is dat 1 gedeeld door 0,4, dus 2,5. Zit je daaronder, dan kosten je advertenties meer dan ze opleveren.
Verder spelen mee:
- overige kosten zoals verzending, personeel en software;
- of klanten vaker terugkomen, want dan mag een eerste aankoop minder opleveren;
- of je vooral wilt groeien of juist winst wilt maximaliseren.
Er bestaat dus geen vast getal dat voor elk bedrijf goed is.
Waarom is mijn blended ROAS lager dan Google Ads laat zien?
Omdat elk platform verkopen aan zichzelf toeschrijft. Klikt iemand eerst op een Meta-advertentie en later op een Google-advertentie, dan claimen beide platforms vaak dezelfde aankoop. Tel je hun rapportages op, dan lijkt er meer omzet binnen te komen dan in werkelijkheid.
Platforms tellen soms ook weergaven zonder klik mee en gebruiken ruime conversievensters: de periode na een klik of weergave waarin een aankoop nog meetelt. Blended ROAS gaat uit van je echte omzet en valt daardoor meestal lager uit. Dat is geen meetfout, maar een eerlijker beeld van wat je advertenties samen opleveren.
Wat doe ik als mijn blended ROAS ineens daalt?
Zoek eerst uit of het aan je omzet of aan je kosten ligt.
- Vergelijk met dezelfde periode vorig jaar, want seizoenen maken vaak veel verschil.
- Kijk welk kanaal meer is gaan uitgeven zonder dat je totale omzet meesteeg.
- Controleer of je bezoekers via Google zonder advertenties of je terugkerende klanten zijn afgenomen.
- Check prijzen, voorraad en je website op technische problemen.
- Verlaag stap voor stap het budget van het verdachte kanaal en volg wat je totale omzet doet.
Pas niet alles tegelijk aan, anders weet je niet welke wijziging werkte.
Waar vind ik mijn omzet in WooCommerce voor blended ROAS?
In WooCommerce vind je je omzet onder Analytics, in het overzicht Omzet. Kies daar dezelfde periode als waarover je je advertentiekosten optelt.
- Gebruik de netto omzet, dus na kortingen en retouren.
- Bepaal of je verzendkosten en btw meetelt en houd dat altijd gelijk.
- Exporteer de cijfers naar een spreadsheet.
- Zet de kosten uit Google Ads, Meta en je andere kanalen ernaast.
Een extra plugin heb je hiervoor niet nodig. De deling maak je zelf in de spreadsheet, zodat je elke maand dezelfde berekening kunt herhalen.
