POAS
Afkorting van Profit On Ad Spend
Wat betekent POAS?
POAS meet hoeveel winst je advertenties opleveren. Je deelt de brutowinst (omzet min inkoopkosten) van verkopen via advertenties door het bedrag dat je aan die advertenties hebt uitgegeven.
Veelgestelde vragen over POAS
Hoe meet ik POAS in mijn WooCommerce-webshop?
Je stuurt bij elke bestelling de brutowinst naar Google Ads in plaats van de omzet. Zo regel je dat in WordPress:
- Vul per product de inkoopprijs in, bijvoorbeeld met de plugin Cost of Goods for WooCommerce.
- Installeer een trackingplugin zoals Pixel Manager for WooCommerce of GTM4WP.
- Stel de conversiewaarde zo in dat de winst per bestelling wordt doorgegeven.
- Controleer na een paar testbestellingen of de waarde in Google Ads klopt.
Deel daarna de totale conversiewaarde door je advertentiekosten en je hebt je POAS.
Wat is een goede POAS voor mijn Google Ads-campagnes?
Een POAS van 1 is je omslagpunt: je advertentiekosten zijn dan precies gelijk aan de brutowinst die ze opleveren. Alles daarboven houd je over voor andere kosten en nettowinst.
Welke waarde goed genoeg is, hangt af van je situatie:
- Je vaste kosten, zoals personeel, software en huur.
- Of klanten later terugkomen en opnieuw kopen.
- Of je nu wilt groeien of juist zoveel mogelijk wilt verdienen.
Wie vooral nieuwe klanten zoekt, accepteert soms tijdelijk een lagere POAS.
Is een hoge ROAS niet genoeg om te zien of ik winst maak?
Nee, en dat is een veelgemaakt misverstand. ROAS kijkt alleen naar omzet, niet naar wat je zelf aan een product kwijt bent. Een campagne met een hoge ROAS kan dus verlies draaien als je vooral producten met een kleine marge verkoopt.
Een voorbeeld: twee producten leveren evenveel omzet op, maar op het ene verdien je veel en op het andere bijna niets. Volgens ROAS zijn ze even goed, volgens POAS niet. Daarom stuur je met POAS je budget naar de producten die echt geld opleveren.
Moet ik verzendkosten en retouren meenemen in mijn POAS?
Dat is verstandig, want anders ziet je POAS er beter uit dan hij is. Hoe vollediger je kosten, hoe eerlijker het beeld.
- Verzendkosten die je zelf betaalt, trek je af van de winst.
- Transactiekosten van je betaalprovider kun je per bestelling meerekenen.
- Retouren verwerk je achteraf, bijvoorbeeld met een gemiddeld retourpercentage per productgroep.
Begin eenvoudig met alleen de inkoopprijs als het anders te ingewikkeld wordt. Voeg later stap voor stap andere kosten toe, en houd je berekening steeds hetzelfde zodat je periodes goed kunt vergelijken.
Kan Google Ads automatisch bieden op winst in plaats van omzet?
Ja. Als je de brutowinst als conversiewaarde doorstuurt, gebruik je de biedstrategie Doel-ROAS. Google denkt dan dat het op omzet stuurt, maar optimaliseert in werkelijkheid op winst.
Let op een paar dingen:
- Pas je doel aan, want winstwaarden zijn veel lager dan omzetwaarden.
- Geef het algoritme een paar weken om opnieuw te leren.
- Wil je je marges niet zichtbaar maken in de broncode van je site, stuur de winst dan via server-side tracking of een offline conversie-import.
