Wat zijn LinkedIn Ads?

Dat hangt vooral af van je doelgroep en je doel. LinkedIn hanteert een minimumbudget per campagne per dag, dat je ziet in Campaign Manager, de omgeving waarin je advertenties maakt. Wat je daarboven nodig hebt, bepalen deze factoren:

• Hoe gewild je doelgroep is bij andere adverteerders
• Hoe smal je doelgroep is
• Je campagnedoel, zoals websitebezoek of leads
• Hoe aantrekkelijk je advertentie is

Klikken op LinkedIn zijn vaak duurder dan op andere social media. Begin met een testbudget voor een paar weken, kijk wat een klik of lead je kost en schaal daarna op wat werkt.

De Insight Tag is een stukje code waarmee LinkedIn meet wat bezoekers na een klik op je website doen. Zo plaats je hem:

• Ga in Campaign Manager naar Analyseren en kies Insight Tag
• Kopieer de code
• Installeer de plugin WPCode en plak de code in het headergedeelte
• Stel in je cookieplugin, zoals Complianz of CookieYes, in dat de tag pas laadt na toestemming
• Controleer in Campaign Manager of de tag actief is

Daarna kun je conversies aanmaken, bijvoorbeeld een bedankpagina na een ingevuld formulier.

Nee, dat is een veelgemaakt misverstand. Als je functie, branche, regio en bedrijfsgrootte allemaal tegelijk heel strak instelt, blijft er soms maar een kleine groep over. Gevolgen:

• Je betaalt meer per klik of vertoning
• Dezelfde mensen zien je advertentie steeds opnieuw
• LinkedIn kan je budget niet goed besteden

Campaign Manager laat bij het instellen zien hoe groot je doelgroep is en waarschuwt als die te klein wordt. Kies liever twee of drie kenmerken die er echt toe doen en test eventueel een tweede, iets bredere doelgroep ernaast.

Meestal ligt het probleem na de klik, op je website. Loop deze punten na:

• Komt de pagina overeen met wat de advertentie belooft?
• Is je formulier kort en goed te vinden, ook op mobiel?
• Laadt de pagina snel?
• Bereik je echt de juiste functies, of klikken vooral nieuwsgierigen?
• Meet de Insight Tag aanvragen wel goed?

Bekijk in Campaign Manager onder Demografie wie er klikt. Een alternatief is een Lead Gen Form: een formulier dat binnen LinkedIn opent en al ingevuld is met profielgegevens, waardoor mensen sneller iets achterlaten.

Klikken en vertoningen zie je meestal direct nadat je campagne is goedgekeurd en gestart. Echte resultaten zoals leads of klanten duren langer. Dat hangt af van:

• Je budget: hoe meer vertoningen, hoe sneller je genoeg gegevens hebt
• De lengte van je verkooptraject, bij zakelijke diensten vaak weken of maanden
• Hoeveel je moet testen met teksten, beelden en doelgroepen

Laat een campagne een paar weken draaien voordat je grote conclusies trekt. Pas onderweg kleine dingen aan, zoals een advertentie die duidelijk slechter scoort, maar gooi niet na een paar dagen alles om.