Marketingstrategie
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is je plan om klanten te winnen. Je legt vast wie je doelgroep is, wat je wilt bereiken, welke boodschap je vertelt en via welke kanalen je dat doet.
Veelgestelde vragen over marketingstrategie
Hoe stel ik zelf een marketingstrategie op voor mijn bedrijf?
Begin klein en zet alles op één A4. Werk deze stappen af:
- Beschrijf je doelgroep: wie zijn je beste klanten en welk probleem los je voor ze op?
- Kies één of twee doelen die je kunt meten, zoals meer offerteaanvragen.
- Bepaal waarom klanten voor jou kiezen en niet voor de concurrent.
- Kies de kanalen waar je doelgroep al zit.
- Spreek af wat je per maand doet en wie dat doet.
Praat ook met een paar bestaande klanten. Hun woorden zijn vaak je beste boodschap.
Moet ik op zoveel mogelijk kanalen tegelijk actief zijn?
Nee, dat is een veelgemaakte fout. Wie overal een beetje aanwezig is, doet vaak niets echt goed. Je tijd en budget raken versnipperd en je ziet nergens duidelijk resultaat.
Kies liever één of twee kanalen waar je doelgroep echt zit en doe die goed. Een installateur heeft bijvoorbeeld vaak meer aan goede vindbaarheid in Google dan aan een TikTok-account. Werkt een kanaal goed en heb je ruimte over? Dan kun je er later een kanaal bij nemen.
Hoe meet ik of mijn marketingstrategie werkt?
Koppel elk doel aan een getal dat je regelmatig bekijkt. Dat heet een KPI: een kerncijfer dat laat zien of je op koers ligt.
- Wil je meer klanten via je website? Tel het aantal aanvragen of verkopen.
- Vraag nieuwe klanten hoe ze je gevonden hebben.
- Bekijk in Google Analytics via welke kanalen bezoekers binnenkomen.
- Leg je cijfers elke maand naast elkaar.
Kijk vooral naar resultaat, zoals aanvragen en omzet, en minder naar likes of volgers.
Hoe vaak moet ik mijn marketingstrategie aanpassen?
Bekijk je strategie minstens één keer per jaar helemaal opnieuw en check elk kwartaal of je cijfers nog passen bij je doelen. Pas eerder aan als er iets wezenlijks verandert, zoals een nieuw product, een nieuwe concurrent of een kanaal dat duidelijk niets oplevert.
Verander ook niet te snel. Veel acties, zoals SEO of social media, hebben maanden nodig voordat je effect ziet. Wie elke maand van koers wisselt, weet nooit wat werkte. Houd de basis stabiel en schaaf vooral aan de uitvoering.
Hoeveel tijd en geld kost een marketingstrategie opstellen?
Dat hangt af van hoe uitgebreid je het aanpakt. Een eenvoudige strategie voor een klein bedrijf kun je prima zelf opstellen. Dan kost het vooral tijd en geen geld. Waar het van afhangt:
- Hoeveel doelgroepen en producten je hebt.
- Of je eerst onderzoek doet naar klanten en concurrenten.
- Of je het zelf doet of een bureau of freelancer inschakelt. Dan betaal je voor hun uren.
Houd er rekening mee dat de uitvoering los daarvan budget vraagt, bijvoorbeeld voor advertenties, content of je website.
