Wat is een DESTEP-analyse?

Werk de zes gebieden één voor één af en houd het gericht op jouw markt.

• Bepaal eerst voor welke markt of doelgroep je de analyse maakt.
• Verzamel per gebied ontwikkelingen, zoals vergrijzing, rentestijging of nieuwe wetgeving.
• Noteer bij elke ontwikkeling wat die concreet betekent voor jouw bedrijf.
• Beoordeel of het een kans of een bedreiging is.
• Kies de drie tot vijf belangrijkste punten om op te handelen.

Een lange lijst zonder conclusies helpt je niet verder.

Je gebruikt de uitkomsten van je DESTEP-analyse als input voor de kansen en bedreigingen in je SWOT. Die twee onderdelen gaan namelijk ook over de buitenwereld. Sterktes en zwaktes haal je juist uit je eigen bedrijf, dus die komen niet uit DESTEP.

Neem alleen de ontwikkelingen over die echt impact hebben. Stijgende energieprijzen zijn voor een bakkerij een bedreiging, terwijl een installateur van zonnepanelen er juist een kans in ziet. Zet daarna in een confrontatiematrix je sterktes tegenover die kansen en bedreigingen. Zo kom je tot concrete keuzes.

Nee, concurrenten, klanten en leveranciers horen niet in een DESTEP-analyse. Dat is een veelgemaakte fout. DESTEP gaat over de macro-omgeving: grote ontwikkelingen in de maatschappij waar ook je concurrenten geen invloed op hebben.

Je directe markt valt onder de meso-omgeving. Die breng je in kaart met bijvoorbeeld een concurrentieanalyse of het vijfkrachtenmodel van Porter. Twijfel je over een punt, stel jezelf dan de vraag: kan iemand in mijn branche dit beïnvloeden? Zo ja, dan hoort het waarschijnlijk niet in je DESTEP.

Er is geen vaste regel, maar het is verstandig je analyse minstens één keer per jaar na te lopen, bijvoorbeeld bij je jaarplanning. Hoe snel jouw markt verandert, bepaalt hoe vaak het nodig is. In een branche waar technologie of wetgeving snel verschuift, kijk je vaker.

Doe het ook tussendoor opnieuw bij grote gebeurtenissen, zoals:

• nieuwe wet- of regelgeving in jouw sector;
• een plotselinge economische omslag;
• plannen voor een nieuw product of een nieuwe markt.

Een update kost minder tijd dan de eerste versie, omdat je alleen controleert wat er veranderd is.

Gebruik vooral openbare bronnen die cijfers en ontwikkelingen onderbouwen, zodat je niet op je gevoel hoeft te vertrouwen.

• CBS voor bevolkingscijfers, inkomens en economische gegevens.
• KVK en brancheorganisaties voor trends in jouw sector.
• Rijksoverheid.nl voor komende wetten en regels.
• Planbureaus zoals het CPB voor economische verwachtingen.
• Vakbladen en nieuwssites voor technologische ontwikkelingen.

Noteer bij elk punt waar je het vandaan hebt. Dan kun je het later makkelijk controleren en bijwerken.