Wat is Demand Gen?

Je hebt de Google-tag en een conversieactie nodig. Daarmee ziet Google Ads wat bezoekers na een klik op je advertentie doen. Zo pak je het aan:

• Maak in Google Ads onder Doelen een conversieactie aan, bijvoorbeeld een ingevuld formulier of een aankoop.
• Koppel je site met Site Kit by Google en zet de Ads-module aan om de tag te plaatsen.
• Heb je een webshop, gebruik dan Google for WooCommerce voor het meten van aankopen.
• Regel cookietoestemming met Complianz of CookieYes, met ondersteuning voor Consent Mode.
• Controleer met Tag Assistant of de meting echt werkt.

Daar is geen vast bedrag voor. Wat je nodig hebt, hangt af van:

• wat een conversie je mag kosten (je doel-CPA, het bedrag dat je per klant of aanvraag wilt betalen);
• hoe groot je doelgroep is;
• hoeveel andere adverteerders dezelfde doelgroep willen bereiken;
• de biedstrategie die je kiest.

Kies een dagbudget waarmee de campagne elke week meerdere conversies kan halen. Is je budget te klein, dan heeft Google te weinig gegevens om te leren en blijven je resultaten wisselvallig. Begin liever met één campagne met genoeg budget dan met een paar kleine.

Vaak komt dat door een verkeerde verwachting. Demand Gen bereikt mensen die nog niet zoeken. Ze leren je merk kennen, maar kopen meestal niet meteen. Vergelijk de resultaten daarom niet één op één met een zoekcampagne. Kijk ook naar:

• conversies na weergave (iemand zag je advertentie en kocht later);
• of er meer mensen op je merknaam zoeken;
• hoe lang bezoekers op je site blijven.

Wil je sneller verkopen, voeg dan bezoekers van je website of je klantenlijst toe als doelgroep. Geef de campagne daarnaast een paar weken de tijd voordat je grote wijzigingen doorvoert.

Beelden die opvallen tussen video's en nieuwsberichten werken het best. Je advertentie verschijnt in een omgeving waar mensen scrollen, dus je hebt maar een moment om op te vallen. Let hierop:

• Lever meerdere formaten aan: liggend (1,91:1), vierkant (1:1) en staand (4:5). Voor video ook staand 9:16 voor YouTube Shorts.
• Gebruik echte foto's van je product of team in plaats van algemene stockbeelden.
• Houd tekst in het beeld kort of laat die weg.
• Laat in video's in de eerste seconden zien waar het over gaat.
• Voeg je logo toe, zodat mensen je merk herkennen.

Dat hangt af van je doel. Performance Max adverteert op alle kanalen van Google tegelijk, ook in de zoekresultaten en Shopping. Google bepaalt zelf grotendeels waar je advertentie verschijnt. Dat is handig als je vooral zoveel mogelijk conversies wilt.

Demand Gen draait alleen op visuele plekken zoals YouTube, Discover en Gmail. Je hebt meer controle over je doelgroepen, je beelden en de kanalen waarop je adverteert. Kies Demand Gen als je nieuwe mensen kennis wilt laten maken met je merk of product. Veel adverteerders combineren de twee: Demand Gen om interesse te wekken en Performance Max of een zoekcampagne om die interesse om te zetten in klanten.