Business Model Canvas
Ook wel BMC
Wat is het Business model canvas?
Het Business Model Canvas (ook wel BMC) is een overzicht van je verdienmodel op één pagina. Je vult negen vakken in, zoals klanten, waardepropositie (wat je klant aan je heeft), kanalen, kosten en inkomsten, zodat je ziet hoe alles samenhangt.
Veelgestelde vragen over Business model canvas
Hoe vul ik een Business Model Canvas stap voor stap in?
Begin aan de rechterkant, bij je klant, en werk dan naar links. Zo bouw je je model op vanuit wat de markt vraagt.
- Kies één klantsegment en beschrijf het probleem van die klant.
- Schrijf je waardepropositie op: welk probleem los je op?
- Vul kanalen, klantrelaties en inkomstenstromen in.
- Bepaal daarna kernactiviteiten, kernmiddelen en kernpartners.
- Sluit af met de kostenstructuur.
Gebruik plakbriefjes op een groot vel papier. Dan kun je makkelijk schuiven en schrappen.
Is een Business Model Canvas genoeg als ondernemingsplan?
Nee, meestal niet. Het canvas geeft een overzicht op hoofdlijnen, maar bevat geen uitgewerkte cijfers, planning of onderbouwing. Een bank of investeerder wil vaak meer zien, zoals een financieel plan met begroting en omzetprognose, plus een marktanalyse.
Gebruik het canvas daarom als startpunt. Het helpt je om je ideeën scherp te krijgen voordat je ze uitschrijft. Daarna werk je elk vak verder uit in je ondernemingsplan. Andersom werkt het ook: heb je al een plan, dan laat het canvas snel zien of alle onderdelen nog op elkaar aansluiten.
Welke fouten maken ondernemers vaak met een Business Model Canvas?
De grootste fout is het canvas één keer invullen en het daarna in een la leggen. Andere veelgemaakte fouten:
- Alle klanten in één vak stoppen. Maak liever per klantsegment een apart canvas als hun behoeften verschillen.
- Vage termen gebruiken, zoals 'goede service' of 'kwaliteit'.
- De huidige en de gewenste situatie door elkaar halen.
- Aannames opschrijven alsof het feiten zijn.
- Vakken los van elkaar invullen, zonder te checken of ze samenhangen.
Hoe vaak moet ik mijn Business Model Canvas bijwerken?
Er is geen vaste termijn. Het hangt af van hoe snel je markt en je bedrijf veranderen. Een vast moment werkt goed, bijvoorbeeld bij je jaarlijkse of halfjaarlijkse evaluatie. Pak het canvas daarnaast tussendoor erbij bij grote veranderingen, zoals:
- een nieuw product of een nieuwe dienst
- een nieuwe doelgroep
- een prijswijziging
- het wegvallen van een belangrijke klant of partner
- een concurrent die je markt flink verandert
Bewaar oude versies, zodat je ziet hoe je model zich ontwikkelt.
Hoe test ik of mijn Business Model Canvas klopt?
Behandel alles op je canvas als aanname totdat je het hebt getoetst. Zo pak je dat aan:
- Markeer de aannames met het meeste risico, vaak je klantsegment en waardepropositie.
- Praat met echte klanten over hun probleem, zonder meteen je oplossing te pitchen.
- Test de vraag klein, bijvoorbeeld met een landingspagina, proefaanbod of voorverkoop.
- Reken na of je inkomsten en kosten bij elkaar passen.
- Pas het canvas aan op wat je leert.
Klopt een aanname niet, dan is dat waardevolle informatie en geen mislukking.
