tROAS
Afkorting van Target Return On Ad Spend
Wat betekent tROAS?
tROAS is een biedstrategie in Google Ads waarbij je een gewenste opbrengst per advertentie-euro instelt. Google past je biedingen per zoekopdracht automatisch aan om gemiddeld die verhouding tussen omzet en advertentiekosten te halen.
Veelgestelde vragen over tROAS
Welke tROAS stel ik in als ik net begin?
Begin dicht bij de ROAS die je campagne de afgelopen weken echt haalde. Google toont vaak zelf een aanbevolen doel op basis van die resultaten. Kies je meteen een veel hoger doel, dan biedt Google zo voorzichtig dat je advertenties nauwelijks nog vertoond worden.
Reken ook uit wat je minimaal nodig hebt. ROAS gaat over omzet, niet over winst. Heb je bijvoorbeeld 25% marge, dan heb je een ROAS van minimaal 400% nodig om quitte te spelen. Verhoog of verlaag je doel daarna in kleine stappen.
Hoe meet ik bestelwaarden uit WooCommerce voor tROAS?
tROAS werkt alleen als Google Ads per aankoop de echte bestelwaarde ontvangt. Zo regel je dat in WordPress:
- Installeer de plugin Google for WooCommerce.
- Koppel je Google-account en je Google Ads-account in de plugin.
- Laat de plugin de aankoopconversie met bestelwaarde instellen.
- Controleer in Google Ads bij Doelen en dan Conversies of de status actief is en of er waarden binnenkomen.
Werk je liever met Google Tag Manager, dan kan de plugin GTM4WP de bestelgegevens doorgeven. Gebruik niet beide tegelijk, anders tel je aankopen dubbel.
Waarom daalt mijn omzet als ik de tROAS verhoog?
Een hoger doel betekent niet automatisch meer omzet. Dit is een veelgemaakt misverstand. Met een hogere tROAS vraag je Google om per advertentie-euro meer omzet terug te halen. Google biedt dan alleen nog fors op zoekopdrachten met een grote kans op een dure aankoop en laat de rest liggen.
Gevolg: je efficiëntie stijgt misschien, maar je krijgt minder klikken en minder bestellingen. Je totale omzet kan daardoor dalen. Wil je groeien in volume, dan verlaag je juist het doel een beetje en houd je je winstgevendheid in de gaten.
Hoe lang duurt het voordat tROAS goed werkt?
Na het instellen of flink aanpassen van tROAS zit je campagne in een leerfase. Google test dan welke biedingen werken, dus resultaten schommelen. Hoe lang dat duurt, hangt af van hoeveel conversies je campagne binnenhaalt en hoe lang klanten erover doen om te kopen.
Praktische tips:
- Beoordeel resultaten pas na een paar weken, niet per dag.
- Pas je doel niet steeds opnieuw aan, want elke grote wijziging start het leren opnieuw.
- Verander budget en doel liever in kleine stappen.
Is tROAS geschikt als mijn campagne weinig verkopen heeft?
Vaak niet. Google heeft genoeg conversies met een waarde nodig om te voorspellen welke zoekopdracht veel omzet oplevert. Met weinig verkopen gokt het algoritme, waardoor je biedingen grillig worden en je soms bijna geen vertoningen meer krijgt.
Heb je nog weinig data, kies dan eerst een strategie als Conversiewaarde maximaliseren zonder doel, of Conversies maximaliseren. Daarmee verzamel je data. Ook helpt het om vergelijkbare campagnes samen te voegen, zodat er meer conversies per campagne zijn. Stap over op tROAS zodra je resultaten stabiel zijn.
