Wat betekent smart bidding?

Dat hangt af van je doel en of je weet wat een conversie je oplevert.

• Conversies maximaliseren: zoveel mogelijk aanvragen of aankopen binnen je dagbudget.
• Doel-CPA: conversies tegen een gemiddelde prijs per conversie die jij kiest (CPA staat voor kosten per actie).
• Conversiewaarde maximaliseren: zoveel mogelijk omzet binnen je budget, handig voor webshops.
• Doel-ROAS: omzet tegen een gewenst rendement op je advertentiekosten.

Begin je net, kies dan een strategie zonder doel en stel pas een doel in als je campagne genoeg conversiegegevens heeft verzameld.

Dat verschilt per campagne. De leerfase duurt langer als je weinig conversies krijgt of als klanten lang nadenken voordat ze kopen of een aanvraag doen. In Google Ads zie je bij je biedstrategie een status die aangeeft dat het systeem nog aan het leren is. Zolang die status er staat, schommelen de resultaten vaak.

• Verander in die periode weinig aan budget, doel of biedstrategie.
• Grote wijzigingen kunnen de leerfase opnieuw laten beginnen.
• Beoordeel de resultaten pas daarna, over een langere periode.

Dat kan wel, maar het is een veelgemaakte fout. Smart bidding stuurt volledig op de conversies die jij meet. Meet je niets, dubbel of de verkeerde dingen, dan optimaliseert Google op foute informatie. Telt een bezoek aan je contactpagina bijvoorbeeld als conversie, dan koopt Google vooral veel bezoekers in die niets aanvragen.

• Controleer in Google Ads onder Doelen welke conversieacties als primair staan ingesteld: alleen die tellen mee voor het bieden.
• Meet echte acties, zoals een verstuurd formulier of een aankoop.
• Test of een conversie maar één keer wordt geteld.

Plaats de Google-tag op je site en meet de acties die echt iets opleveren.

• Koppel je site met Site Kit by Google of plaats de tag via Google Tag Manager met de plugin GTM4WP.
• Maak in Google Ads conversieacties aan voor bijvoorbeeld formulieren of aankopen.
• Heb je een webshop met WooCommerce, geef dan ook de orderwaarde door. Dan kun je op omzet bieden.
• Gebruik een cookieplugin zoals Complianz of CookieYes met ondersteuning voor Consent Mode, zodat je meet volgens de privacyregels.
• Test met een proefaanvraag of de conversie binnenkomt.

Zoek eerst uit waar de stijging vandaan komt voordat je iets terugdraait.

• Controleer of je conversiemeting nog goed werkt. Een kapotte tag of dubbele meting verstoort het bieden.
• Kijk of de campagne nog in de leerfase zit.
• Bekijk het rapport met zoektermen en sluit irrelevante zoekopdrachten uit.
• Is je Doel-CPA of Doel-ROAS onrealistisch, pas het dan in kleine stappen aan.
• Houd rekening met seizoenen en meer concurrentie in de veiling.

Stijgen de kosten maar levert elke conversie nog genoeg op, dan is dat niet per se een probleem.