Value-based bidding
Ook wel bieden op waarde
Wat betekent value-based bidding?
Value-based bidding is een manier van bieden in Google Ads waarbij Google biedt op de waarde van conversies in plaats van alleen op het aantal. Je geeft per conversie een bedrag door, zodat Google meer biedt op klikken die waarschijnlijk veel opleveren.
Veelgestelde vragen over value-based bidding
Hoe geef ik conversiewaarde door vanuit WordPress of WooCommerce?
Bij een webshop laat je het werkelijke orderbedrag automatisch meesturen met de aankoopconversie. Zo pak je dat aan:
- Installeer Google for WooCommerce. Deze plugin koppelt je winkel aan Google Ads en zet aankoopconversies met orderwaarde voor je op.
- Werk je liever met Google Tag Manager? Gebruik dan GTM4WP. Die zet de orderwaarde in de datalaag, zodat je hem in je conversietag kunt uitlezen.
- Doe een testbestelling en kijk in Google Ads of de waarde goed binnenkomt.
Let op dat je elke aankoop maar één keer meet.
Welke waarde geef ik een lead als ik niks verkoop online?
Je kiest een geschatte waarde per type conversie, gebaseerd op wat zo'n aanvraag je gemiddeld oplevert. Reken het zo uit:
- Kijk hoeveel aanvragen uiteindelijk klant worden.
- Vermenigvuldig dat percentage met je gemiddelde omzet of winst per klant.
- Geef zwaardere acties een hogere waarde dan lichte, bijvoorbeeld een offerteaanvraag hoger dan een nieuwsbriefinschrijving.
Het hoeft niet precies te kloppen. Belangrijker is dat de verhoudingen tussen je conversies realistisch zijn. Werk je met een CRM, dan kun je later ook de echte omzet terugsturen naar Google Ads.
Waarom daalt mijn verkeer na het instellen van een ROAS-doel?
Meestal staat je doel-ROAS te hoog. ROAS betekent omzet gedeeld door advertentiekosten. Vraag je meer rendement dan je campagne tot nu toe haalde, dan biedt Google alleen nog op de veiligste klikken en verdwijnt een groot deel van je bereik.
Zo voorkom je dat:
- Begin met een doel dat ongeveer gelijk is aan je huidige ROAS van de afgelopen weken.
- Verhoog het daarna in kleine stappen.
- Geef Google na elke aanpassing tijd voordat je conclusies trekt.
Een hoger doel levert dus niet automatisch meer winst op, vaak juist minder omzet.
Hoe lang duurt de leerfase van bieden op waarde?
Dat verschilt per account en duurt vaak een paar weken. De duur hangt vooral af van:
- Hoeveel conversies met waarde je campagne binnenhaalt. Meer data betekent sneller leren.
- Hoe lang het duurt voordat iemand na een klik converteert.
- Of je tussendoor dingen verandert, zoals budget, doel of conversie-instellingen.
In Google Ads zie je bij de biedstrategie de status 'Leren' staan zolang het algoritme zich nog aanpast. Wacht met grote wijzigingen tot die status weg is, anders begint het leren opnieuw. Beoordeel resultaten liever over een langere periode dan per dag.
Kan ik value-based bidding gebruiken met weinig conversies?
Dat kan, maar de resultaten worden dan grillig. Google leert van je conversiedata, en met weinig conversies heeft het te weinig voorbeelden om goed te voorspellen welke klikken veel waarde hebben. Google laat bij het kiezen van de strategie vaak al zien of je data beperkt is.
Wat je kunt doen:
- Begin met Conversiewaarde maximaliseren zonder ROAS-doel.
- Voeg campagnes samen, zodat er meer data per campagne is.
- Tel ook waardevolle tussenstappen mee, zoals een offerteaanvraag of een telefoontje.
Stel pas een ROAS-doel in als je conversies regelmatig binnenkomen.
