Wat betekent CPS?

Je maximale CPS is de marge die je per verkoop overhoudt, voordat je advertentiekosten aftrekt. Zo reken je het uit:

• Neem je gemiddelde orderwaarde exclusief btw.
• Trek je inkoopprijs, verzendkosten en transactiekosten af.
• Wat overblijft is je brutomarge per verkoop. Dat is je break-evenpunt: het punt waarop je quitte speelt.

Betaal je per verkoop meer dan dit bedrag, dan lever je op die verkoop geld in. Wil je winst maken, kies dan een doel dat lager ligt. Komen klanten vaak terug, dan kun je soms een hogere CPS accepteren, omdat latere aankopen extra opleveren.

Je hebt conversietracking nodig: een stukje code dat aan Google Ads doorgeeft wanneer iemand na een klik een bestelling afrondt. Met WooCommerce gaat dat zo:

• Installeer de gratis plugin Google for WooCommerce.
• Koppel je Google-account en je Google Ads-account.
• Laat de plugin de aankoopconversie aanmaken.
• Doe een testbestelling en controleer na een dag in Google Ads of de conversie binnenkomt.

Werk je liever met Google Tag Manager, dan is GTM4WP een goed alternatief. Zorg ook dat je cookiebanner, bijvoorbeeld via Complianz, toestemming goed doorgeeft, anders mis je metingen.

Nee. Een lage CPS zegt niets over je winst. Verkoop je via goedkope advertenties vooral producten van een paar euro, dan houd je weinig over. Een hogere CPS kan prima zijn als je er dure producten of klanten met een hoge orderwaarde mee binnenhaalt. Kijk daarom altijd ook naar de omzet en marge per verkoop. In Google Ads kun je daarvoor naast de kosten per conversie ook de ROAS bekijken: de opbrengst per euro advertentiekosten. Een campagne met een hogere CPS maar flink meer opbrengst is vaak de betere keuze.

Je verlaagt je CPS door minder te betalen voor klikken die niets opleveren, of door meer bezoekers te laten kopen. Begin hiermee:

• Sluit zoekwoorden uit die geen kopers trekken, zoals 'gratis' of 'tweedehands'.
• Zet meer budget op campagnes en producten die al goed verkopen.
• Maak je productpagina's sneller en duidelijker, met heldere prijzen en verzendinformatie.
• Laat je advertentie aansluiten op de pagina waar mensen landen.
• Gebruik een slimme biedstrategie zoals Doel-CPA, maar pas als je genoeg verkopen meet.

Verander niet alles tegelijk, dan zie je wat werkt.

Dat komt meestal doordat Google Ads en je webshop verkopen anders tellen. Veelvoorkomende oorzaken:

• Bezoekers weigeren cookies, waardoor Google Ads een deel van de verkopen niet ziet.
• Google Ads koppelt een verkoop aan de dag van de klik, je webshop aan de dag van bestellen.
• De conversietag staat dubbel op je site, waardoor verkopen twee keer tellen.
• Geannuleerde of geretourneerde bestellingen tellen in Google Ads nog mee.

Doe een testbestelling en controleer met Tag Assistant van Google of de aankoop één keer wordt gemeten. Een klein verschil is normaal, een groot verschil wijst op een instelfout.