Go-to-marketstrategie
Ook wel GTM-strategie
Wat is een go-to-marketstrategie?
Een go-to-marketstrategie is je plan om een nieuw aanbod te lanceren. Je legt vast voor wie het is, wat je belooft, welke prijs je vraagt en via welke kanalen je klanten bereikt.
Veelgestelde vragen over go-to-marketstrategie
Hoe maak ik stap voor stap een go-to-marketstrategie?
Werk de onderdelen in een vaste volgorde uit, zodat elke keuze voortbouwt op de vorige:
- Doelgroep: beschrijf je ideale klant en het probleem dat hij wil oplossen.
- Propositie: zeg in één zin wat je belooft en waarom dat beter is dan het alternatief.
- Prijs: kies een prijsmodel dat past bij de waarde voor de klant en bij je kosten.
- Kanalen: bepaal waar je doelgroep zoekt en koopt, bijvoorbeeld via Google, LinkedIn of partners.
- Doelen: leg vast wat je in de eerste maanden wilt bereiken en hoe je dat meet.
Test je aannames eerst op kleine schaal voordat je er veel tijd en geld in steekt.
Hoe lang duurt het maken van een go-to-marketstrategie?
Dat hangt vooral af van hoeveel je al over je klanten weet. Breid je je bestaande aanbod een beetje uit voor klanten die je goed kent, dan heb je soms genoeg aan een paar werksessies. Ga je een nieuwe markt of doelgroep in, dan kost het meer tijd. Je moet dan eerst onderzoek doen: klantgesprekken voeren, concurrenten bekijken en je prijs toetsen. Ook het aantal mensen dat moet meebeslissen speelt mee. Reken daarnaast op tijd na de lancering. Een go-to-marketstrategie is nooit in één keer af: je stuurt bij op basis van wat je de eerste weken en maanden leert.
Is een go-to-marketstrategie hetzelfde als een marketingplan?
Nee, dat is een veelvoorkomend misverstand. Een marketingplan beschrijft meestal hoe je je merk en bestaande aanbod doorlopend promoot, bijvoorbeeld over een heel jaar. Een go-to-marketstrategie draait om één specifieke lancering en gaat verder dan promotie: ook je prijs, je verkoopaanpak en de keuze voor een doelgroep horen erbij. De fout die hier vaak uit volgt: ondernemers starten meteen met advertenties en berichten op social media, zonder eerst scherp te hebben voor wie het aanbod is. Je marketingplan kan de acties uit je go-to-marketstrategie daarna wel overnemen.
Welke cijfers laten zien of mijn go-to-marketstrategie werkt?
Kies vooraf een paar meetpunten die bij je doel passen, anders weet je achteraf niet wat succes was. Handige cijfers zijn:
- Het aantal leads of aanvragen per kanaal.
- Conversieratio: het deel van je bezoekers of leads dat klant wordt.
- Kosten per nieuwe klant: je uitgaven aan marketing en verkoop, gedeeld door het aantal nieuwe klanten.
- De omzet uit het nieuwe aanbod.
- Herhaalaankopen of opzeggingen na de eerste periode.
Vergelijk de kanalen met elkaar. Zo zie je snel waar je meer of juist minder tijd en budget in steekt.
Wat doe ik als mijn lancering minder oplevert dan verwacht?
Zoek eerst uit waar het misgaat, in plaats van meteen meer budget in te zetten. Loop de onderdelen van je strategie na:
- Komen er te weinig mensen binnen? Dan zit het probleem waarschijnlijk in je kanalen of je boodschap.
- Komen er wel mensen, maar kopen ze niet? Kijk dan naar je prijs, je aanbod of je verkooppagina.
- Haken klanten na de aankoop af? Dan maakt je product niet waar wat je belooft.
Bel een paar mensen die afhaakten en vraag waarom. Pas daarna één onderdeel tegelijk aan, zodat je ziet wat effect heeft.
