Je hoort wel eens een ondernemer zeggen: “Mijn ROAS is fantastisch!” Maar wat houdt dat precies in? En wat is anno 2026 een goede ROAS?
ROAS betekent ‘Return On Ad Spend’, oftewel wat verdien je terug op advertentieuitgaven. Stel, je geeft 1 euro uit in Google Ads en je verdient 3 euro terug, dan is je ROAS 300% (of 3). De meeste webshopeigenaren willen zoveel mogelijk verdienen en zoeken daarom naar een gezonde balans tussen een goede ROAS en voldoende verkopen. Het is namelijk niet slim om je ROAS-doelstelling continu op te schalen. Als je ROAS-doelstelling te hoog is, kan het zijn dat advertentieplatforms jouw advertenties minder tonen en dat je in totaliteit minder omzet verdiend.
Ik toon dat graag even aan met een rekenvoorbeeld. Stel, je huidige ROAS is 500%. Je geeft 500 euro uit en verdient 2.500 euro. Je wil graag een hogere ROAS en verhoogt deze doelstelling in je advertentieplatform. Het lukt het advertentieplatform alleen niet om dit te halen en dus wordt het budget van 500 euro niet uitgegeven. Het resultaat: een ROAS van 1.000%, 100 euro uitgegeven en 1.000 euro verdiend. De winst is hierdoor gedaald van 2.000 euro naar 900 euro.
Geen ROAS is hetzelfde
De ROAS-cijfers van webshops lopen enorm uiteen. Hoewel de ROAS van een gemiddelde webshop vaak rond de 300% schommelt, bestaat er eigenlijk geen eenduidig ‘goed’ of ‘slecht’ cijfer. Waarom niet? Omdat je marge de doorslag geeft!
-
Hoge marges: Heb je een enorme winstmarge op je producten? Dan kan een campagne met een ROAS van 200% tot 300% al zeer winstgevend zijn.
-
Lage marges: Pak je slechts 10% marge? Dan heb je minimaal een ROAS van 1000% nodig om überhaupt uit de kosten te komen.
De markt staat onder druk
Recente cijfers van Hawky laten zien dat de markt onder druk staat. De gemiddelde ROAS voor webshops ligt momenteel op 287% (€ 2,87 per uitgegeven euro). Kijk we echter naar de mediaan, dan zien we een lager cijfer van 204%.
Dit betekent dat de helft van de webshops minder dan €2,04 verdient op iedere euro die naar advertenties gaat. Dat is extreem laag, zeker gezien het feit dat de gemiddelde ROAS het afgelopen jaar met 9% is gedaald. De stijgende advertentiekosten op platformen als Meta en Google Ads eisen hun tol.
Google Ads vs. social media
Niet elk kanaal presteert hetzelfde. Er zijn duidelijke verschillen zichtbaar in de effectiviteit per platform:
Bij Stormachtig beheren we de Google Ads voor circa honderd webshops. Onze data laat een breed spectrum zien: de ROAS varieert bij ons tussen de 150% en 2000%, waarbij de gemiddelde shop op 500% uitkomt. Hiermee presteren we gemiddeld sterker dan de algemene marktmediaan van 450%.
Hoe verbeter je jouw ROAS?
Blijf je steken op een te lage ROAS? Tijd voor actie. Hier zijn drie concrete stappen:
-
Kritische analyse: Kijk kritisch naar de kosten per advertentiekanaal. Welk platform vreet budget zonder dat er winst tegenover staat? Durf campagnes uit te schakelen die niet presteren en verschuif budgetten naar goed presterende platforms.
-
Betere meetbaarheid: Zorg dat je conversies nauwkeurig meet. Met de huidige privacywetgeving is overschakelen naar first party tracking essentieel om geen data (en dus omzet) te missen.
-
Expertise inschakelen: Heb je zelf weinig kaas gegeten van algoritmes en biedstrategieën? Schakel een online marketingbureau in. Een specialist kan jouw campagnes structureel optimaliseren om de omzet te verhogen terwijl de kosten beheersbaar blijven.
Wil jij weten of jouw ROAS gezond is voor jouw marges? Neem contact met ons op voor een scan van jouw accounts!
